Contenido y redes
Producimos vídeo, foto y publicación para empresas que necesitan vender, no acumular seguidores. Cada pieza se graba sabiendo dónde se va a colocar y qué tiene que provocar.
El informe mensual de redes es el documento más tranquilizador que existe. Impresiones arriba, alcance arriba, un pico verde en la gráfica. Y una cuenta de resultados que no se entera.
Pasa porque el contenido se encarga por volumen. Doce publicaciones al mes, cuatro reels, un calendario aprobado en enero que se ejecuta hasta diciembre. El entregable es el calendario. Que alguien compre después no forma parte del encargo de nadie.
También pasa por el reparto: quien graba no sabe dónde se va a colocar la pieza, quien la coloca no ha estado en el rodaje, y quien mide las dos cosas no existe. El vídeo se entrega en horizontal para una plataforma que consume vertical. La pieza buena se publica una vez y se archiva. Se paga la producción tres veces y se aprovecha media.
El alcance no es una mentira. Es una consecuencia. Cuando se convierte en el objetivo, el contenido empieza a optimizarse para gustar y deja de optimizarse para vender.
No trabajamos con calendario cerrado a doce meses. Trabajamos con un objetivo por trimestre y una producción que se decide en función de dónde va a estar el dinero de medios.
Antes de escribir un guion decidimos si esa pieza existe para captar frío, para resolver una objeción concreta de la venta, para sostener una campaña de pago o para que te encuentre alguien que ya te está buscando. De esa decisión salen el formato, la duración y el sitio donde se publica. No al revés.
Una jornada de rodaje da material para meses si se planifica antes de encender la cámara. Guion, localización, dirección, cámara, sonido y postproducción son equipo propio. No subcontratamos la parte que decide cómo queda.
La misma jornada sale en vertical corto, en pieza larga para YouTube o la web, en fotografía fija y en fragmentos para anuncios. Cada versión respeta lo que consume cada plataforma en lugar de reciclar el mismo archivo cambiando el encuadre.
El contenido que funciona no se deja al alcance orgánico. Lo que rinde se identifica y se amplifica desde tu propia cuenta publicitaria, que está a tu nombre y a la que la plataforma te factura directamente.
Reproducciones y guardados nos sirven para decidir qué volver a producir. Para saber si el servicio merece la pena miramos formularios, llamadas y oportunidades abiertas, que es donde acaba el tráfico que genera el contenido.
La vida de una jornada de rodaje
1 jornada
Vertical corto
Redes
Pieza larga
WebYouTube
Fotografía
Correo
Fragmentos para anuncios
Campañas de pago
El coste está en encender la cámara. Lo que se hace después es lo que decide si valió la pena.
La mayoría de las empresas tienen una productora, una agencia de redes y otra de medios. Tres facturas y ninguna conversación. El resultado es material bonito que nadie sabe dónde colocar y campañas que se alimentan de lo que había en la carpeta.
Aquí la producción, la publicación y la inversión publicitaria las lleva el mismo equipo. Eso cambia decisiones concretas: se graban planos pensando en el recorte vertical del anuncio, se produce material extra de lo que ya está rindiendo, y cuando una pieza no funciona se deja de fabricar más de lo mismo en la siguiente jornada.
Llevamos desde 2008 y la permanencia media de nuestros clientes ronda los cuatro años y medio. No es casualidad: los contratos largos solo se sostienen cuando el cliente puede señalar qué le ha entrado por dónde.
Y trabajamos con sectores donde no vale todo. Más de veinte clínicas y centros sanitarios, despachos, inmobiliario. Ahí el contenido tiene límites legales reales y una pieza mal planteada cuesta más de lo que ingresa.
Entonces lo primero es mirar si merece la pena tocarlo. Hay empresas con alguien dentro que publica bien y lo que les falta es producción y colocación, no una agencia que rehaga el trabajo. En esos casos entramos solo donde hace falta y esa persona sigue llevando la voz. Si al revisarlo vemos que lo que tenéis ya funciona, os lo decimos y no os vendemos el servicio completo.
No hace falta. Se puede construir sin ninguna cara: instalaciones, proceso, producto, manos trabajando, voz en off, rótulo. En clínicas y despachos es más frecuente de lo que parece. Dicho esto, cuando el profesional sí aparece la pieza suele rendir mejor, así que lo planteamos una vez, con formatos cortos y guion cerrado para que no dependa de improvisar. Si la respuesta sigue siendo no, se trabaja sin eso y ya está.
Casi siempre significa que el sector no da para el tipo de contenido que se ve en redes. Un taller de reparación, una asesoría o una clínica dental tienen material de sobra en cuanto se deja de buscar lo entretenido y se empieza por lo que el cliente pregunta antes de comprar. Ese listado nunca está vacío, porque lo dicta tu propio equipo comercial.
Cierto, y es fácil de cumplir. Publicar mucho es barato; producir algo que aguante colocarse con presupuesto detrás no lo es. Preferimos menos piezas y que unas cuantas se conviertan en anuncio. Si lo que buscas es volumen de publicación al menor coste posible, hay agencias que lo hacen mejor que nosotros y te lo diremos en la primera reunión.
Se va cuando se graba por encargos sueltos. Una jornada bien planificada cubre meses y baja el coste por pieza a una fracción. Empezamos por el volumen mínimo que tiene sentido para tu caso y se amplía si el material rinde. No proponemos un plan de producción que no puedas sostener seis meses.
Para tareas de apoyo sí: transcripción, subtitulado, versiones de texto, organización de material. Para simular personas no. Nada de rostros, voces o testimonios generados. Además de que se nota, en España presentar como real algo generado entra de lleno en la normativa de prácticas comerciales desleales, y en sectores regulados como el sanitario el riesgo no lo asumes tú solo. Lo que se graba, se graba.
El contenido tarda más que la publicidad y menos que el SEO. Las primeras semanas sirven para ver qué formatos aguantan y para acumular material. Lo que sí verás desde el primer mes es de dónde viene cada contacto, porque eso se mide desde el día uno. No te vamos a dar una cifra de lo que vas a conseguir ni un plazo cerrado: cualquiera que te lo dé se lo está inventando.
Encaja con
Media hora mirando tus últimos meses de contenido y tus datos. Salimos de ahí con una respuesta clara: si hay algo que aprovechar, si hay que empezar de cero o si esto no es lo que tu negocio necesita ahora mismo.